Cuánto cobrar por un reel, con tus números
Pon tus horas y tu coste hora, y lee a la vez el precio de la pieza y lo que ganas por hora.
Tu coste hora
Tu sueldo más lo que cuesta mantener el negocio: cuota, gestoría, software, equipo y el mes en el que no entra nada.
Quitando fines de semana, festivos y vacaciones.
El resto se va en vender, presupuestar, administrar y arreglar cosas. Repartir el sueldo entre todas las horas del año es lo que convierte una tarifa en una pérdida.
Lo que tarda una pieza, de verdad
Buscar referencias, escribirlo y enseñárselo también es tiempo.
Las que acabas haciendo, no las que pone el contrato.
Subir, programar, responder los primeros comentarios y contar cómo ha ido.
Costes y margen
Desplazamiento, localización, música con licencia, atrezo o alguien que te ayuda ese día.
No es beneficio: es el colchón del trabajo que se tuerce, del cliente que paga tarde y del mes flojo.
Opcional. Déjalo a cero si todavía no tienes tarifa.
Lo que no es coste, es precio
Los porcentajes son un punto de partida, no una tarifa. Súbelos cuando la exclusividad sea larga, el uso en pauta no tenga fecha de fin o la urgencia se coma un fin de semana.
La cuenta
Precio de la pieza
196,01 €
Es un precio sin IVA. Si facturas a una empresa española, la factura puede llevar además una retención de IRPF que se descuenta del total, así que lo que llega al banco es menos que esta cifra. Confírmalo con tu gestoría.
Lo que ganarías por hora
49 €
El precio menos los costes directos, entre las horas. Es la cifra que conviene mirar cuando piden una rebaja.
Coste hora aplicado
42,61 €
Sale de lo que necesitas facturar entre las horas que de verdad puedes facturar.
Horas por pieza
4 h
La mitad invisible, guion, revisiones y publicación, suele pesar más que la grabación.
Lo que se queda fuera
El mercado. Esta cuenta sabe lo que te cuesta a ti la pieza y no sabe lo que tu ciudad, tu sector o ese cliente en concreto pagan por lo mismo.
El tamaño de la cuenta y lo que la pieza le va a producir. El mismo reel vale más para una marca que vende con él que para otra que ni lo mide, y esa diferencia no está en tus horas.
Los derechos que estás vendiendo. Uso en sus redes, uso en pauta, uso en su web o cesión sin fecha de fin son precios distintos para el mismo archivo.
Los impuestos. El resultado es un precio neto y, si facturas a una empresa española, puede llevar retención; el IVA no es tuyo aunque pase por tu cuenta, y la retención la descuenta el cliente del total y la ingresa a Hacienda.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el coste hora?
Divide lo que necesitas facturar en un año entre las horas que de verdad vas a facturar, que son bastantes menos que las que trabajas. Repartir el sueldo entre todas las horas del año es el error que deja una tarifa por debajo del coste antes de empezar.
¿Qué margen tiene sentido?
El que te deja sobrevivir a un mes malo. El margen no es beneficio: cubre el rodaje que se cae, el cliente que paga tarde y el tiempo que pasas vendiendo, que no se factura a nadie.
¿El precio que sale lleva IVA?
No. Es el precio neto, el que va en la línea de la factura antes de impuestos. Si facturas a una empresa española puede aplicarse además una retención de IRPF, que no cobras tú y se descuenta del total. Los tipos cambian según tu caso, así que confírmalos con tu gestoría en lugar de copiarlos de una calculadora.
¿Por qué se cobran aparte la exclusividad o el uso en pauta?
Porque no son trabajo, son permisos. No te llevan más horas y le dan al cliente algo que vale dinero: que no trabajes para su competencia, o que use tu pieza como anuncio durante meses. Si entran gratis en la tarifa, estás regalando lo único que no se puede volver a vender.
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